Começo dizendo que não há unanimidade quanto à definição e como usar um Core Business. De qualquer forma, passarei as informações sobre aquela definição que eu utilizo, e que considero ser de simples entendimento e manipulação por parte das Empresas Juniores.
Pelo fato de não haver unanimidade na definição de Core, costumamos chamá-lo de O Negócio Principal, pra não gerar dúvidas.
Antes de continuar, é também interessante ter clara a definição de portifólio.
Deixando de lado formalidades em definições, pode-se entender portifólio como tudo aquilo que sua empresa oferece, ou seja, todos os tipos de produtos e projetos que estão dentro de suas possibilidades.
Você verá que isso é bem diferente de Core Business.
Core Business é um tipo de projeto que está dentro de seu portifólio, mas que se destaca em vários âmbitos dentre a grande gama de produtos que a organização oferece.
Finalmente, definimos Core como a somatória das respostas de quatro perguntas:
a. Para quem vendemos o principal serviço da empresa?
b. O que é isso que vendemos, exatamente?
c. Qual o nosso diferencial competitivo frente aos concorrentes diretos desse tipo de serviço?
d. Através de que canal de distribuição nós atingimos esse mercado?
Tratando-se da definição de um negócio focado, responder as quatro perguntas de maneira genérica faz com que os grandes objetivos de se estabelecer um Core não sejam alcançados (objetivos esclarecidos de forma mais detalhada posteriormente). Para se ter uma noção do quão focadas podem ser as respostas dessas perguntas, segue o Core Business da Mecatron, empresa júnior que presido atualmente (respostas dessas 4 perguntas):
Outsourcing de programação de softwares supervisórios e de PLCs para integradoras e montadores de painéis elétricos de Campinas e região abaixo do custo médio do mercado. A praça de distribuição é através de parcerias para terceirização desses serviços para as Integradoras, que barateiam e viabilizam seus projetos através da confecção em parceria com a Mecatron.
Mesmo não tendo conhecimento técnico sobre o parágrafo acima, é fácil de observar que estamos lidando com algo que parece ser bem restrito.
Digo parece pois, também por uma cultura, na minha opinião, retrógrada do Movimento Empresa Júnior e, no geral, de empresas familiares, há o costume de pensar que a restrição e o foco em negócios específicos tendem a restringir oportunidades e limitar o crescimento. Por outro lado, são inúmeros os casos de empresas que têm muito sucesso vendendo coisas tão específicas para um mercado tão específico, que fica até difícil de acreditar.
Continuando, a importância da definição e do trabalho em cima de um negócio focado deriva, principalmente, da situação atual da economia, que promove uma enorme concorrência em diversos setores.
Considerando isso, é complicado uma empresa ganhar mercado caso ela não ofereça grandes diferenciais e detalhes que façam seus clientes a preferirem em detrimento de seus concorrentes. Continuando a lógica, é simples perceber também que dificilmente consegue-se oferecer diferenciais a um certo mercado caso faça-se "de tudo"! Em outras palavras, quanto mais "especializado" em um tipo de serviço a empresa for, maiores são os diferenciais que a mesma conseguirá oferecer a esse mercado.
Concluindo, portanto, a relação entre Core Business e a grande concorrência atual está na questão de especialização, maior entendimento de um mercado específico e do oferecimento de diferenciais.
Continua em:
Manipulação (exploração) do Core - http://www.fejesp.org.br/empresa_junior/fejesp-conhecimento/132-conceitos-importancia-manipulacao-definicao-core-business-mecatron-empresa-junior.html?start=1
Como definí-lo - http://www.fejesp.org.br/empresa_junior/fejesp-conhecimento/132-conceitos-importancia-manipulacao-definicao-core-business-mecatron-empresa-junior.html?start=2
Na íntegra - http://www.fejesp.org.br/empresa_junior/fejesp-conhecimento/132-conceitos-importancia-manipulacao-definicao-core-business-mecatron-empresa-junior.html?showall=1
Escrito por Danilo Herrero, atual Presidente da Mecatron, empresa júnior de Engenharia de Mecânica e Automação da Unicamp.
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